Temma
Activer la croissance d’une activité de commerce de gros avec le développement d’un nouveau réseau de fournisseurs
TEMMA est une TPE française spécialiste dans le domaine de l’emballage, du conditionnement et de la maintenance. Son objectif est la simplification de l’automatisation des lignes d’embouteillage par l’intégration complète des solutions… ou comment convertir des bouteilles vides sur une palette en bouteilles pleines dans des cartons emballés sur d’autres palettes !
TEMMA veut compléter sa gamme de produits et propulser sa croissance ! Pour ce faire, David et Nicolas ont fait appel à Leano afin de trouver une solution simple, réactive et efficace de financement adapté au secteur industriel. Et ils avaient une condition supplémentaire : ZÉRO PAPERASSE !
Objectifs
- Compléter la gamme de produits en élargissant le réseau des fournisseurs
- Sécuriser la chaîne d’approvisionnement en payant comptant
- Maîtriser le BFR et financer le poste fournisseur grâce à une ligne de crédit externe
- Bénéficier des bas coûts de financement pour augmenter la rentabilité des projets jusqu’au client final
Bon défi pour nous !
Secteur : industriel
Cible : B2B
Site internet : temma.com
Mots clés : chaîne d’approvisionnement, financement fournisseurs, escompte
Point de départ
David et Nicolas ont des fournisseurs français et italiens avec qui ils ont développé une relation de confiance très forte, mais pour compléter leur gamme de produits il leur fallait de nouveaux fournisseurs moins flexibles dans les conditions de paiement ; et là ça bloquait, de par leur structure de TPE souhaitant se développer en “autofinancement”.
“Quand nous allons voir de nouveaux fournisseurs, étant donné que nous ne sommes pas connus chez eux, ils sont plus stricts en termes de paiement. Aujourd’hui notre trésorerie n’est pas suffisante pour absorber ça ; c’est un clair frein et c’est un problème que nous voulons résoudre.“
Stratégie adoptée
- Compréhension des délais de paiement fournisseurs et de la durée du cycle de la négociation à l’installation (+ délai de paiement)
- Calcul du DMP (délai moyen de paiement) et du BFR (besoin en fond de roulement) nécessaires dans ces transactions
- Activation de notre réseau de partenaires pour trouver les plus adaptés à cette verticale et définition des conditions de financement
Résultats
- Un dossier unique pour un financement multi-partenaires et répétable
- Soulagement du BFR avec une financement fournisseur à 4 mois de maturation
- Coût de financement à 0 € grâce à l’escompte accordé par le fournisseur
- Levier de croissance activable à la demande
- Financement récurrent de la chaîne d’approvisionnement à moindre coût et effort